“中国潮玩”Labubu，如何用“不完美”与Z世代共鸣？

“今天(jīntiān)的榴莲，已经没有了。”

5月28日上午9点，武汉第四家山姆会员商店在江岸区正式(zhèngshì)开业，半个(bàngè)小时以后，摆在(bǎizài)超市门口的1000个特价榴莲就被抢光了。从武昌早早开车来的李欣，刚想在小红书上抱怨，才发现“武汉山姆榴莲事件”的吐槽笔记，已经(yǐjīng)有900多篇了。

这家坐落在江岸区春兰街(jiē)的山姆会员店，是(shì)零售业巨擘沃尔玛在中国的第56家门店，也是武汉的第4家山姆会员店。

伴随着武汉江岸区山姆的开业，武汉山姆会员店数量已经位居全国第二，中部第一，和北京、深圳齐平(qípíng)，仅次于(jǐncìyú)上海。

▼武汉山姆会员商店（江岸店）开业当日 图/长江日报(chángjiāngrìbào)

与一般的(de)百货(bǎihuò)商超相比，山姆的平均消费更加昂贵。开设一座山姆，需要城市消费力作为支撑。因此(yīncǐ)，山姆超市目前仅分布在全国30个城市，几乎涵盖中国最发达的城市群落。

作为世界500强的(de)零售巨头沃尔玛，又为何频频选择落子武汉？

将上述大问题拆解，会得到第一个(dìyígè)小问题：武汉的第四家山姆为什么要开(yàokāi)在武汉的江岸区？

从空中俯瞰，江岸区山姆(shānmǔ)会员店营业面积将近2万平方米，还配备(pèibèi)了1000个停车位，

但是(dànshì)开业当日中午来的顾客，还是会被交警告知“已经没有(méiyǒu)停车位了”。今年端午节，江城阴雨绵绵，许多人直接对着这里江岸山姆门口直播，拍摄排队的顾客，当作自己(zìjǐ)的“流量密码”。

江岸区山姆的(de)人潮如织，源于这里和山姆本身的消费者画像高度重合。咨询公司科尔尼(kēěrní)撰文称，山姆的核心客群是“CEO妈妈”——中高产(gāochǎn)家庭的中青年女性，占比达80%。

作为武汉的(de)中心城区，江岸区(jiāngànqū)本身的人口密度就高(gāo)，根据第七次全国人口普查公报，江岸区2020年的常住人口就有96.5万，位列武汉第四。

更重要的(de)是，江岸区的消费力相当强。2024年江岸区社会消费品零售总额(língshòuzǒngé)达826.73亿元，增速7%，增速与规模均领跑武汉(wǔhàn)的中心城区。

▼武汉山姆会员店门前的排队长龙(chánglóng) 图/长江日报

另一方面，江岸区作为武汉(wǔhàn)开埠兴源之地，商贸氛围本身就(jiù)相当浓厚。截至2025年5月，全区(quánqū)的商业综合体达11家，总面积(zǒngmiànjī)超100平方米。在市发改委的《武汉市产业地图》中，“商贸物流”就是江岸区的支柱产业。

伴随着江岸区山姆(shānmǔ)的开业，直接弥补了汉口(hànkǒu)主城区北部品质零售的空白，四座山姆超市，在武汉形成了一个品质零售的“四边形”，几乎将武汉整个(zhěnggè)中心城区都包了进来。

第二个小问题，也跃上纸面(zhǐmiàn)。山姆将武汉中心城包围起来，又会(huì)带来什么？

山姆扩张的历程，就是城镇化浪潮上的一朵浪花，涵盖着(zhe)中国(zhōngguó)人对于品质零售与消费升级的诉求。

1996年8月12日，在深圳福田区(fútiánqū)，中国的第一家山姆会员店开业了，这也是(shì)中国第一家仓储会员店。

当时山姆的招牌还是红色的，在(zài)户外显得(xiǎnde)格外显眼。在20世纪90年代，这家山姆店就给顾客准备了400个停车位。

山姆作为会员制商店，给中国消费者带来了全新的体验。刚刚开业的头3天，中国山姆首店的营业额就达到(dádào)了250多万元(duōwànyuán)，直接刷新了深圳当时的零售(língshòu)纪录。

此后，山姆在中国开(kāi)始缓慢(huǎnmàn)扩张。从1996年到2014年，总共十八年的时间里，只在8个城市开了(le)10家门店，除了北京以外，其他城市均为沿海城市。

直到2014年底，武汉硚口区山姆正式营业，这是(shì)山姆在中国的第11家门店，也是华中地区(huázhōngdìqū)首家山姆店。

在开业典礼上，当时的沃尔玛中国(zhōngguó)(zhōngguó)高级副总裁文安德直接说：“近年来，中国的城镇化进程、中产阶级的发展以及居民可支配收入的增加，使我们对山姆会员店在华加速(jiāsù)发展充满信心。”

但山姆真正在华加速发展(fāzhǎn)，则是从2019年(nián)开始。为了抓住(zhuāzhù)中国中产阶级(zhōngchǎnjiējí)对于高品质产品消费的需求，山姆在华门店每年平均增加5-6家。截至今年5月，山姆已经在中国30个城市，开设了56家山姆会员店。

也是(shì)在这个阶段，武汉山姆的(de)光谷店和汉阳店相继开业，来满足武汉中产对于(duìyú)品质零售的消费需求。2023年11月，汉阳山姆营业时，就带来了许多新奇商品。譬如3D打印机，会听语音指令跳舞的变形金刚，各种无人机(wúrénjī)等等。

山姆瞄准武汉，正是瞄准了(le)武汉日益增长的消费力(xiāofèilì)。数据显示，武汉2024年社会(shèhuì)消费品零售总额达到7931.87亿元，比2021年直接增长了超1100亿元，总量位列全国第九。

山姆的扩张(kuòzhāng)，是武汉对品质消费追求的一个缩影。

但武汉(wǔhàn)对于品质消费的诉求，并不仅仅只有山姆的扩张，

在2024年，武汉就(jiù)有多个大型高端商业体，包括武昌万象城、武汉SKP盛大(shèngdà)开业，开业时均是人山人海、摩肩接踵。

以(yǐ)武汉SKP为例，作为高端时尚零售百货，一进商场就可以看到顶奢品牌“LV”。今年第一季度，累计客流量就达到500万人次，4月10日单日销售额(xiāoshòué)就高达(gāodá)1.65亿元，创下商业开业(kāiyè)以来的单日销售纪录。

除了大型高端商场，各种品质连锁也在武汉“遍地开花”。武汉商务局发布(fābù)数据(shùjù)，2024年1—10月，武汉新增372家品牌连锁便利店(biànlìdiàn)、166家高品质连锁咖啡餐饮门店。

▼武汉(wǔhàn)热闹的商业街 图/武汉市商务局

各类品质连锁纷纷选择武汉(wǔhàn)扎根，2024年武汉新增首店370家，并举办消费(xiāofèi)活动2050场。

去年5月，号称“精品咖啡革新(géxīn)先锋”的Gird Coffee,它的华中首店就开在武汉万象城(chéng).

消费是(shì)带动经济(jīngjì)增长的重要引擎。中央经济工作会议将“大力提振(tízhèn)消费、提高投资效益、全方位扩大国内需求”作为2025年经济工作之首。

为了提振消费，武汉在今年的政府工作报告中，提出今年要举办(jǔbàn)展会节事(jiéshì)活动(huódòng)1100场以上，开展“乐购武汉”促消费活动2000场以上。

现在(xiànzài)看来，武汉落户第4家山姆，正是武汉提振消费，加快创建国际消费中心(zhōngxīn)城市的写照。

九派(jiǔpài)新闻记者付聪 实习生赵子瑶